Řada podnikatelů rozjíždí svůj business s vidinou růstu, žádnou obchodní strategii nemají. O to více je pak zasáhne, když se dostanou do situace, kdy jejich byznys celkově stagnuje. Udržuje se sice na stejné úrovni, ale dále již neroste. V takový moment je nejvhodnější doba pro škálování. Rozvíjení podnikání však vyžaduje více než odvahu – musíte pochopit, jak scaling podnikání strategicky aplikovat. A o tom si více řekneme níže.
Někdy se ve fázi stagnace objeví i situace, kdy zákazníka musí podnikatel odmítnout, jelikož ke splnění jeho požadavků již v daný moment nemá dostatečné kapacity či prostředky.
Obchodní strategie podniku
Scaling byznysu neboli škálování byznysu je proces, ke kterému se podniky uchylují ve druhé fázi svého vývoje. Je to většinou hned po startupové fázi, kdy firma vzniká na základě nějaké myšlenky či touhy dodávat na trh produkt nebo službu, za kterou podnikatel dostane zpět peníze. Nejdříve se snaží případ od případu jednat tak, aby mohl co nejvíce vyhovět přání klienta, jenže v nějakém stadiu vývoje narážíme na limit tohoto přístupu. Některé firmy v této fázi zůstanou a už se dále nerozvíjí. Pokud se chtějí pohnout dále, musejí se naučit škálovat. Musí vytvořit standardizovaný produkt, který dokáže vytvořit i někdo jiný. Podnikatel se musí vzdát myšlenky, že bude vše vymýšlet a vytvářet sám a že to bude pokaždé srovnatelné. Musí zapojit i externí zdroje, pracovníky, dodavatele.
• Přečtěte si: Jak vybudovat trvale úspěšnou firmu?
Zhodnoťte své finance
Vydělávání peněz vyžaduje další peníze, a pokud chcete růst podniku posunout do další fáze, je investice dalších finančních prostředků nutná. Zvažte, v jaké pozici se nacházíte. V případě, že jsou vaše provozní náklady nízké, tržby rostou a peněžní tok je silný, pak se dá říct, že zaujímáte dobrou pozici k růstu.
Dalším krokem by mělo být vyhodnocení, kolik peněz bude nutné do vašeho podnikání ještě investovat. Na řadě je finální vyhodnocení, kolik peněz bude potřeba k růstu vašeho podnikání. Jedním ze způsobů, jak určit, kolik peněz budete potřebovat na expanzi, je provedení analýzy tržní rovnováhy.
Jaké máte možnosti financování?
Pokud k růstu svého podnikání potřebujete vyšší příjmy, budete muset své financování vyrovnat ještě předtím, než uděláte první oficiální krok k rozšíření svých operací. Nastává chvíle pro novou obchodní strategii firmy. Ziskové společnosti zkrachují, když zvýší své výdaje dříve, než budou mít kapitál na zvládnutí. V případě nouze existuje možnost úvěru nebo termínované půjčky.
Automatizujte a outsourcujte
Snažte se automatizovat nebo outsourcovat některé složitější a časově náročnější úkoly nezávislým pracovníkům či externím odborníkům. Měli byste zkusit outsourcovat cokoliv, v čem nejste až tak dobří, jelikož správné delegování práce zvyšuje vaši produktivitu i zisk.
Rozšiřte svůj tým
Je pravděpodobné, že budete muset najmout nové pracovníky na plný úvazek. Pečlivě určete, kteří zaměstnanci budou mít na starosti které procesy a ve kterou dobu. Nejasně definované role a odpovědnosti jsou kontraproduktivní.
Zaměřte se na svou marketingovou kampaň
V další fázi byste se měli zaměřit na zisk nových zákazníků prostřednictvím vhodně mířené marketingové kampaně. V dnešní době existuje spousta možností, jak o sobě dát vědět (sociální sítě, SEO, reklamy za proklik, práce s influencery apod.).
A v neposlední řadě nezapomeňte plánovat. Důkladnost plánování je přímo úměrná snaze uspět. Než se pustíte do škálování, dbejte na důležitost podrobného a pečlivého plánování obchodní strategie. Nakonec právě neschopnost správně plánovat by mohla zapříčinit ztrátu kvality vašeho výrobku či služby.
